حتما شما هم با یکی از مشکلات زیر روبرو بوده‌اید:
– تا میگم میخام درباره بیمه عمر حرف بزنم، طرف میگه میدونم چیه و لازم ندارم
– نمیدونم چطور شروع کنم که خراب نشه و نه نشنوم
– مشتری اصلا اجازه نمیده که صحبت‌هام رو کامل کنم
– وقتی یه مشتری احتمالی رو می‌بینم و میخام درباره بیمه عمر باهاش صحبت کنم، نمیدونم سر صحبت رو از کجا باز کنم
– همون اول کار نمیدونم چی بگم تا مخاطب کنجکاو بشه و بقیه حرفهای من رو هم بشنوه
.
– چقدر شروع صحبت درباره بیمه عمر سخته
– چون خیلی از بیمه‌ایها رفتن سراغ مشتری و بیمه عمر رو بد پرزنت کردن، دید مشتری نسبت به بیمه عمر بد شده و همین باعث میشه که مشتری دیگه اجازه نده کسی براش بیمه عمر رو توضیح بده، چون فکر میکنه بیمه عمر به دردش نمیخوره
– پیدا کردن مشتری که سخته هیچ، اینکه بخای با اون شروع به صحبت درباره بیمه عمر هم بکنی، شده یه دغدغه
.
+ چقدر عالی میشد اگر می‌تونستم همون اول کار چیزی بگم که مشتری خودش بگه بقیه‌اش رو بگو
+ چقدر خوب میشد اگر بلد بودم ابتدای کار جوری حرف بزنم که حتی اگر مشتری بیمه عمر هم نمی‌خواست، نه از اون نشنوم
+ چقدر خوب میشد اگر مشتری به صحبتهای من گوش میکرد
.
+× وای که چقدر عالی میشه که خود مشتری مشتاقانه حرفهای من رو گوش کنه
+× اون موقع هستش که طبق فرایند فروش بیمه عمر، میتونم اصولی پرزنتش کنم و فروشهام بیشتر میشه. کارمزدم بیشتر میشه و به استقلال مالی و موقعیت اجتماعی بالایی می‌رسم.
جملات شروع کننده در فروش بیمه عمر
جملاتی برای شروع مذاکره با کمترین احتمال نه شنیدن
+× برقراری ارتباط اولیه تنها با یک جمله حرفهای
+× کنجکاو کردن ذهن مخاطب در کوتاهترین زمان ممکن
+× گرفتن زمان ملاقات برای ارائه توضیحات بیشتر
* شما چه چیزی از این بسته آموزشی به دست خواهید آورد؟
هر چه که خود مشتری نیاز خودش را بهتر درک کرده و خواهان تهیه محصولی باشد، با گوش جان به صحبتهای فروشنده و یا ارائه کننده آن محصول گوش می‌دهد. در اینصورت احتمال خرید محصول توسط مشتری بیشتر میشود.
شما در این آموزش تکنیکهایی را برای کنجکاو کردن ذهن مشتری فرا میگیرید. که بوسیله آنها میتوانید در زمانی کوتاه، کاری کنید که خود مشتری از شما بخواهد توضیحات بیشتری درباره بیمه عمر به او بدهید.
حال وقتی مشتری خودش از شما درباره بیمه عمر سوال می‌پرسد، هم میتوانید اگر وقت فراهم باشد همان لحظه از او وقت بگیرید و طبق اصول فوت کوزه‌گری در فروش بیمه، بیمه عمر را برایش توضیح بدهید.
و اگر در آن لحظه زمان فراهم نباشد میتوانید از او وقتی برای روزهای آتی بگیرید تا بتوانید در آن زمان، بیمه عمر را برایش توضیح بدهید.
لذا هر چه مشتری‌های بیشتری با گوش دل، به صحبتهای شما گوش بدهند، احتمال فروش‌تان بالا می‌رود و از این طریق میتوانید کارمزد بالاتری دریافت کنید. به استقلال مالی برسید و از زندگی‌تان لذت بیشتری ببرید.
مدرس این دوره
حجت اله شریف زاده
+ 5 سال سابقه مشاوره و مدیر فروش در شرکت حامیان فردای روشن آسیا؛
دارای 5 سال رتبه اول کشوری در حوزه بیمه عمر و پس انداز
+ 6 سال سابقه تجزیه و تحلیل مشاغل (رئیس یکی از صندوقهای اشتغالزایی)
+ 4 سال مدیر فروش شرکت مهندسی مهام
+ مربی علم فروش (پداگوگ)
+ دکترای مدیریت
سوالات متداول
+ این آموزش را در قالب چه فرمتی دریافت می‌کنم؟
این آموزش بصورت 13 فایل صوتی در اختیار شما قرار می‌گیرد.
و بر روی گوشی موبایل، تبلت، کامپیوتر و یا لپ‌تاپ قابل استفاده می‌باشد.
+ مدت زمان این آموزش چقدر است؟
مدت زمان این آموزش، 90 دقیقه می‌باشد.
+ این آموزش را چگونه و چه زمانی دریافت می‌کنم؟
بلافاصله بعد از پرداخت وجه مورد نظر از طریق درگاه امن زرین‌پال، فایلهای مربوطه برای شما قابل دانلود میشود و سریع میتوانید آموزش خود را شروع نمایید.
لازم به ذکر است این آموزش همیشه در پنل کاربری شما در سایت من‌وبیمه برای شما محفوظ می‌ماند.
+ اگر بعد از خرید این آموزش، از سایت خارج شدم، آیا امکان دسترسی به آن، دوباره برای من فراهم می‌باشد؟
شما در هر زمانی میتوانید با نام کاربری و رمز خود وارد سایت بشوید.
از منوی سایت گزینه پنل کاربری را انتخاب کنید.
بعد بر روی گزینه سفارشات من کلیک کنید.
سپس مشاهده را بزنید.
و در اینجا فایلهای آموزش مورد نظر در اختیار شما قرار می‌گیرد.
