حتما شما هم با یکی از مشکلات زیر روبرو بوده‌اید:

– تا میگم میخام درباره بیمه عمر حرف بزنم، طرف میگه میدونم چیه و لازم ندارم

– نمیدونم چطور شروع کنم که خراب نشه و نه نشنوم

– مشتری اصلا اجازه نمیده که صحبت‌هام رو کامل کنم

– وقتی یه مشتری احتمالی رو می‌بینم و میخام درباره بیمه عمر باهاش صحبت کنم، نمیدونم سر صحبت رو از کجا باز کنم

– همون اول کار نمیدونم چی بگم تا مخاطب کنجکاو بشه و بقیه حرفهای من رو هم بشنوه

.

– چقدر شروع صحبت درباره بیمه عمر سخته

– چون خیلی از بیمه‌ایها رفتن سراغ مشتری و بیمه عمر رو بد پرزنت کردن، دید مشتری نسبت به بیمه عمر بد شده و همین باعث میشه که مشتری دیگه اجازه نده کسی براش بیمه عمر رو توضیح بده، چون فکر میکنه بیمه عمر به دردش نمیخوره

– پیدا کردن مشتری که سخته هیچ، اینکه بخای با اون شروع به صحبت درباره بیمه عمر هم بکنی، شده یه دغدغه

.

+ چقدر عالی میشد اگر می‌تونستم همون اول کار چیزی بگم که مشتری خودش بگه بقیه‌اش رو بگو

+ چقدر خوب میشد اگر بلد بودم ابتدای کار جوری حرف بزنم که حتی اگر مشتری بیمه عمر هم نمی‌خواست، نه از اون نشنوم

+ چقدر خوب میشد اگر مشتری به صحبت‌های من گوش میکرد

.

+× وای که چقدر عالی میشه که خود مشتری مشتاقانه حرفهای من رو گوش کنه

+× اون موقع هستش که طبق فرایند فروش بیمه عمر، میتونم اصولی پرزنتش کنم و فروش‌هام بیشتر میشه. کارمزدم بیشتر میشه و به استقلال مالی و موقعیت اجتماعی بالایی می‌رسم.