نفوذ در بازار بسیار خاص
نفوذ در بازار بسیار خاص
حتی وقتی که یک بازار محصول جدید به سرعت گسترش مییابد نیز یک شرکت کوچک با منابع محدود باز هم میتواند یک شرکت پیشگامِ موفق باشد. در چنین مواقعی، این شرکت باید موفقیت را بر اساس تعداد محدودی از معیارها و شاخصها تعریف کند. این شرکت به جای پیروی و پیگیریِ هدف کسب سهم برترِ کل بازار و حفظ آن، میتواند عاقلانهتر عمل کند و تلاشهای خود را روی یک بخش بازار متمرکز نماید. این نوع استراتژی نفوذ در بازار بسیار خاص میتواند به شرکت پیشگام کوچکتر کمک کند تا از منابع مالی محدودش بیشترین سود و استفاده را ببرد و از رویارویی با رقبای بزرگتر اجتناب کند.
یک استراتژی نفوذ در بازار زمانی موفق میشود که انتظار رود بازار به سرعت رشد کند و منافع یا کاربردهای مختلف و متعددی برای جلب توجه این بخش بازار در محصول جدید معرفی شده موجود باشد. این استراتژی همچنین وقتی جذاب و موفق است که موانع ورود فرا روی رقبای بزرگ محدود باشد و وقتی شرکت پیشگام تنها منابع و شایستگیهای محدودی برای دفاع از مزیتهای به دست آورده در مراحل اولیه کار در اختیار داشته باشد.
برخی از شرکتهای پیشگام ترجیح میدهند هنگام معرفی یک کالا یا خدمت جدید به بازار از یک استراتژی نفوذ در بازار انبوه پیروی کنند، اما نهایتا و در عمل از یک استراتژی نفوذ در بازار بسیار خاص پیروی می کنند. احتمال بروز چنین حالتی وقتی که بازار جدید سریعتر از انتظار شرکت پیشگام رشد میکند یا پراکندهتر از آنچه که شرکت پیشگام پیشبینی کرده است میباشد، بیشتر است. شرکت پیشگامی که منابع محدودی دارد هنگام مواجهه با چنین وضعیتی ممکن است تصمیم بگیرد روی حفظ جایگاه برتر خود در یک یا چند بخش محدود تمرکز نموده و از پرداختن بیش از حد به گسترش خانوادههای محصول جدید و طراحی طرحهای بازاریابی برای بازارهای مختلف یا استقراض شدید و توسعه مالی صرف نظر کند.
در بیمه هم میتوان از تمرکز روی یک بازار خاص استفاده کرد. مثلا میشود محصولات و خدمات بیمهای خود را فقط برای پزشکان یا مهندسان یا مشاغل آزاد در صنف پوشاک متمرکز کرد. به این شکل هم تبلیغات و هم خدمات، بصورت سفارشی طراحی میگردد و علاوه بر هزینه پایینتر، میتواند تاثیرگذاری بیشتری نیز داشته باشد و نتایج بهتری به بار بیاورد.
مطالب مرتبط

توسعه بازار؛ افزایش سهم بازار یا سهم ذهنی مشتریان توسعه بازار در محیط تجاری به معنی افزایش فروشگاه است. این توسعه میتواند ناشی از کسب سهم از رقبا، سهم از...

در حال حاضر، مذاکره به عنوان یکی از اصول و پایههای اصلی در حوزههای مختلفی از جمله بازاریابی و فروش، بسیار مهم شده است. افرادی که مهارت خوبی در مذاکره...

اجزای یک استراتژی خوب برای دستیابی به موفقیت یک استراتژی خوب، از پنج بخش تشکیل میشود: قلمرو مقصود از قلمروی یک سازمان، گستره دامنه استراتژیک آن است. تعداد و نوع...

بازاریابی بیمه برای سالمندان تیم من و بیمه قصد دارد تا در این مقاله، به نکاتی اشاره کند که میتواند باعث افزایش فروش بیمه به افراد بالای 50 سال بشود. ...

طبقه بندی بازاریابی خدمات هر فرایند متضمن تبدیل درون داده به برون داده است. اما موسسه خدماتی واقعا چه چیزی را پردازش میکند و نحوه اجرای این کار چگونه است؟...

اجتناب از دو کلمه در پاسخ به سوال مشتریوقتی به سوال احتمالی مشتری پاسخ میدهید، از دو کلمه اجتناب کنید وقتی یک مشتری از من سوالی میپرسد که فقط 2...

اگر یک فرد تازهکار قصد داشته باشد، کسبوکاری را برای خودش راهاندازی کند، چگونه میتواند متوجه شود که چه کسبوکاری مناسب او و یا بازار میباشد؟ برای راهاندازی کسبوکار مناسب،...

برنامه عملی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای بیمه تیم من و بیمه در مقاله زیر بطور تیتر-وار، 3 بخش کلی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای...

در فروش روی هر دقیقه حساب کنید به جای اینکه ساعت را در نظر بگیرید، به دقایق توجه کنید. در هر کاری که میکنید سریعتر عمل نمایید. سرعت عمل داشته...

اگر از میزان فروش خود راضی نیستید حتما 6 راهکار زیر را بخوانید، به آنها فکر کنید و ببینید چگونه میتوانید در بیمه از آنها استفاده کنید تا پول بیشتری...

در یک مطالعه تحقیقاتی، یک فروشگاه نوشیدنی، موسیقی آلمانی را سهشنبهها و موسیقی فرانسوی را چهارشنبهها پخش میکرد. در پی آن، سهشنبهها فروش نوشیدنی آلمانی و چهارشنبهها فروش نوشیدنی...

بازاریابی خدمات در مقابل بازاریابی کالاهای فیزیکی امروز، دنیای پویای خدمات راهگشای پیشبرد بازاریابی اثربخش است. گرچه هنوز اداره موثر عملیات عامل مهمی است، اما این برای موفقیت کافی نیست....
نوشتههای تازه
- نحوه تشخیص نیازهای واقعی مشتریان و ارائه پیشنهادات متناسب در خرید آنلاین بیمه: راهکارهای موثر برای صنعت بیمه
- راهنمایی برای تشخیص بیمههای تقلبی و پیشگیری از تقلب در بیمه
- استفاده از بیمه عمر در برنامهریزی مالی آینده و تأثیر آن بر زندگی خانواده
- ساختمان جدید بیمه گذار سامان با حضور رئیس مجلس افتتاح شد
- مزایا و خدمات بیمه شخص ثالث خودرو: اطمینان و آسایش برای رانندگان
آخرین دیدگاهها
دستهها
اطلاعات
اصفهان - خیابان سعادت آباد - خیابان ملاصدرا - پلاک 52
شماره تماس: 09931260096