نفوذ در بازار بسیار خاص
نفوذ در بازار بسیار خاص
حتی وقتی که یک بازار محصول جدید به سرعت گسترش مییابد نیز یک شرکت کوچک با منابع محدود باز هم میتواند یک شرکت پیشگامِ موفق باشد. در چنین مواقعی، این شرکت باید موفقیت را بر اساس تعداد محدودی از معیارها و شاخصها تعریف کند. این شرکت به جای پیروی و پیگیریِ هدف کسب سهم برترِ کل بازار و حفظ آن، میتواند عاقلانهتر عمل کند و تلاشهای خود را روی یک بخش بازار متمرکز نماید. این نوع استراتژی نفوذ در بازار بسیار خاص میتواند به شرکت پیشگام کوچکتر کمک کند تا از منابع مالی محدودش بیشترین سود و استفاده را ببرد و از رویارویی با رقبای بزرگتر اجتناب کند.
یک استراتژی نفوذ در بازار زمانی موفق میشود که انتظار رود بازار به سرعت رشد کند و منافع یا کاربردهای مختلف و متعددی برای جلب توجه این بخش بازار در محصول جدید معرفی شده موجود باشد. این استراتژی همچنین وقتی جذاب و موفق است که موانع ورود فرا روی رقبای بزرگ محدود باشد و وقتی شرکت پیشگام تنها منابع و شایستگیهای محدودی برای دفاع از مزیتهای به دست آورده در مراحل اولیه کار در اختیار داشته باشد.
برخی از شرکتهای پیشگام ترجیح میدهند هنگام معرفی یک کالا یا خدمت جدید به بازار از یک استراتژی نفوذ در بازار انبوه پیروی کنند، اما نهایتا و در عمل از یک استراتژی نفوذ در بازار بسیار خاص پیروی می کنند. احتمال بروز چنین حالتی وقتی که بازار جدید سریعتر از انتظار شرکت پیشگام رشد میکند یا پراکندهتر از آنچه که شرکت پیشگام پیشبینی کرده است میباشد، بیشتر است. شرکت پیشگامی که منابع محدودی دارد هنگام مواجهه با چنین وضعیتی ممکن است تصمیم بگیرد روی حفظ جایگاه برتر خود در یک یا چند بخش محدود تمرکز نموده و از پرداختن بیش از حد به گسترش خانوادههای محصول جدید و طراحی طرحهای بازاریابی برای بازارهای مختلف یا استقراض شدید و توسعه مالی صرف نظر کند.
در بیمه هم میتوان از تمرکز روی یک بازار خاص استفاده کرد. مثلا میشود محصولات و خدمات بیمهای خود را فقط برای پزشکان یا مهندسان یا مشاغل آزاد در صنف پوشاک متمرکز کرد. به این شکل هم تبلیغات و هم خدمات، بصورت سفارشی طراحی میگردد و علاوه بر هزینه پایینتر، میتواند تاثیرگذاری بیشتری نیز داشته باشد و نتایج بهتری به بار بیاورد.
مطالب مرتبط

بازاریابی بیمه برای سالمندان تیم من و بیمه قصد دارد تا در این مقاله، به نکاتی اشاره کند که میتواند باعث افزایش فروش بیمه به افراد بالای 50 سال بشود. ...

اجزای یک استراتژی خوب برای دستیابی به موفقیت یک استراتژی خوب، از پنج بخش تشکیل میشود: قلمرو مقصود از قلمروی یک سازمان، گستره دامنه استراتژیک آن است. تعداد و نوع...

از میان برداشتن موانع موفقیت در فروش وقتی از محل کار و یا غروبها از منزل به خریداران احتمالی زنگ میزدم تا شاید فروش کنم، از قطعی کردن فروش وحشت...

رسیدن به آمادگی ذهنی برای فروش شخصیت شما 80 درصد موفقیت فروش شما را رقم میزند. آمادگی ذهنی به لحاظ گوناگون شبیه آمادگی جسمانی است. آمادگی جسمانی به برنامه غذایی...

چند تاکتیک برای قطعی کردن فروش بیمه نگاهی جدید به شیوههای قدیمی "فروش را تعطیل نکنید، فروش را فرض کنید." موقعیت فرضی قویترین استراتژی فروش در جهان است. طبق تعریف؛...

بازاریابی بیمه در پنج گام اولین گام اختراع چیزی است که ارزش ساختن داشته باشد، همراه با داستانی که ارزش گفتن و تاثیری که ارزش صحبت کردن داشته باشد....

در یک مطالعه تحقیقاتی، یک فروشگاه نوشیدنی، موسیقی آلمانی را سهشنبهها و موسیقی فرانسوی را چهارشنبهها پخش میکرد. در پی آن، سهشنبهها فروش نوشیدنی آلمانی و چهارشنبهها فروش نوشیدنی...

برنامه عملی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای بیمه تیم من و بیمه در مقاله زیر بطور تیتر-وار، 3 بخش کلی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای...

پولسازی در بیمه با وفادارسازی مشتری خدمات شما، یا کسبوکار شما را میسازد یا خراب میکند مشتریان درباره شما یا کسبوکار شما داستان نمیسازند، این شما هستید که داستانی را...

داشتن علم و آگاهی بالا از بیمه عمر، چه فوایدی برای شما دارد؟ اگر بر روی فروش بیمه عمر کار میکنید یکی از اصلیترین ابزارهای فروش بالا، شناخت صحیح و...

اگر از میزان فروش خود راضی نیستید حتما 6 راهکار زیر را بخوانید، به آنها فکر کنید و ببینید چگونه میتوانید در بیمه از آنها استفاده کنید تا پول بیشتری...

طبقه بندی بازاریابی خدمات هر فرایند متضمن تبدیل درون داده به برون داده است. اما موسسه خدماتی واقعا چه چیزی را پردازش میکند و نحوه اجرای این کار چگونه است؟...
نوشتههای تازه
آخرین دیدگاهها
دستهها
اطلاعات
اصفهان - خیابان سعادت آباد - خیابان ملاصدرا - پلاک 52
شماره تماس: 09931260096