تقسیم بازار
تقسیم بازار (شناسایی گروههای مشتریان برای برنامهریزی ارتباطات بازاریابی):
در صده بیستم، شرکتهایی که محصولات مصرفی تولید و عرضه میکردند از روشی به نام بازاریابی انبوه (Mass Marketing) استفاده مینمودند ( تولید انبوه، توزیع انبوه و تبلیغ و تبلیغات ترویج انبوه، درباره یک نوع محصول به روش یکسان برای همه مصرف کنندگان).
در بازاریابی انبوه میتوان بزرگترین بازار بالقوه را به وجود آورد که در نتیجه محصولهایی با کمترین بهای تمام شده عرضه کرد و با قیمتهای بسیار پایین به سود بالایی دست یافت. ولی عوامل زیادی باعث شدهاند که بازاریابی انبوه با مشکلهایی روبرو شود.
امروزه بازاریابها نمیتوانند به راحتی یک محصول منحصر به فرد تولید کنند یا برنامهای را به اجرا در آورند که مورد پذیرش همه گروههای مختلف و گوناگون باشد، زیرا هر یک از گروههای سنی، نژادی و درآمدی، خواستهها، تمایلات و نیازهای ویژه خود را دارند. بنابراین به منظور اثربخش کردن تلاشهای بازاریابی، تقسیمبندی (بخشبندی) بازارها و ارائه کالاها، متناسب با نیاز هر بخش از بازار، اهمیت مییابد.
متخصصان تبلیغات بازاریابی از تقسیمبندی بازار برای شناسایی گروههای ویژه خریداران بر مبنای نیازهای آنان، نگرشهایشان و خواستههایشان استفاده میکنند.
تقسیمبندی بازارها فواید زیادی برای برنامهریزی تبلیغات بازاریابی دارد که به شرح زیر است:
- کمک به بازاریابان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت و فرصتها و تهدیدهای بازار در بخشهای مختلف بازار هدف انتخاب شده
- معرفی نمودن مزیتهای شرکت به مرتبطترین گروه مشتریان از راه تبلیغات
- مشخص کردن هدفهای تبلیغات بازاریابی برای هر بخش از بازار هدف
- تمرکز درست، دقیق و منطقی بودجههای تبلیغات به بازار هدف
- اتصال استراتژیها و تاکتیکهای شرکت به گروههای منتخب مشتریان
با توجه به اینکه خریداران از نظر نشان دادن واکنش به هنگام خرید و نیز از نظر محصولات مورد نیاز، با یکدیگر متفاوت هستند، باید هر یک از بازارها را در سطوح مختلف تقسیمبندی کرد.
تقسیمبندی بازارهای مصرفی
در یک برنامه اثربخش ارتباطات منسجم بازاریابی، یافتن بخشهایی از بازار هدف که دارای نگرشها، نیازها و منابع یکسان باشند به موفقیت این برنامه کمک فراوانی خواهد کرد.
بازارهای مصرفی بر اساس عوامل گوناگونی تقسیم بندی میشوند. عواملی مانند:
جنس، گروههای نژادی، عوامل روانشناختی (سایکو گرافیک)، سن، درآمد، نواحی جغرافیایی، عوامل جغرافیایی/جمعیت شناختی، مزیت منفعت محصول، استفاده از محصول
مطالب مرتبط

در فروش روی هر دقیقه حساب کنید به جای اینکه ساعت را در نظر بگیرید، به دقایق توجه کنید. در هر کاری که میکنید سریعتر عمل نمایید. سرعت عمل داشته...

قطعی کردن فروش از طریق معرفی مشتری یکی از سریعترین راههای افزایش درآمد در زمان و با تلاش کمتر این است که از مشتری بالقوه و کسانی که از شما...

نفوذ در بازار بسیار خاص حتی وقتی که یک بازار محصول جدید به سرعت گسترش مییابد نیز یک شرکت کوچک با منابع محدود باز هم میتواند یک شرکت پیشگامِ موفق...

اجزای یک استراتژی خوب برای دستیابی به موفقیت یک استراتژی خوب، از پنج بخش تشکیل میشود: قلمرو مقصود از قلمروی یک سازمان، گستره دامنه استراتژیک آن است. تعداد و نوع...

طبقه بندی بازاریابی خدمات هر فرایند متضمن تبدیل درون داده به برون داده است. اما موسسه خدماتی واقعا چه چیزی را پردازش میکند و نحوه اجرای این کار چگونه است؟...

رسیدن به آمادگی ذهنی برای فروش شخصیت شما 80 درصد موفقیت فروش شما را رقم میزند. آمادگی ذهنی به لحاظ گوناگون شبیه آمادگی جسمانی است. آمادگی جسمانی به برنامه غذایی...

فرآیند کنار گذاشتن بهانه و اعتراض مشتری، راهی قدرتمند برای فروش بیشتر بیمه گاهی اوقات مشتریان شما را متوقف میکنند، گاهی به شما دروغ میگویند، گاهی اوقات دلیل واقعی عدم...

در یک مطالعه تحقیقاتی، یک فروشگاه نوشیدنی، موسیقی آلمانی را سهشنبهها و موسیقی فرانسوی را چهارشنبهها پخش میکرد. در پی آن، سهشنبهها فروش نوشیدنی آلمانی و چهارشنبهها فروش نوشیدنی...

بازاریابی بیمه در پنج گام اولین گام اختراع چیزی است که ارزش ساختن داشته باشد، همراه با داستانی که ارزش گفتن و تاثیری که ارزش صحبت کردن داشته باشد....

از میان برداشتن موانع موفقیت در فروش وقتی از محل کار و یا غروبها از منزل به خریداران احتمالی زنگ میزدم تا شاید فروش کنم، از قطعی کردن فروش وحشت...

وقتي نوجوان بودم پدر پولدارم به من گفت: «اگر مشكلات پولي را حل كني، اين مشكلات تو را با هوشتر ميكند». او همچنين گفت كه: «اگر مشكلات پوليات را حل...

بازاریابی بیمه برای سالمندان تیم من و بیمه قصد دارد تا در این مقاله، به نکاتی اشاره کند که میتواند باعث افزایش فروش بیمه به افراد بالای 50 سال بشود. ...
نوشتههای تازه
آخرین دیدگاهها
دستهها
اطلاعات
اصفهان - خیابان سعادت آباد - خیابان ملاصدرا - پلاک 52
شماره تماس: 09931260096