تقسیم بازار
تقسیم بازار (شناسایی گروههای مشتریان برای برنامهریزی ارتباطات بازاریابی):
در صده بیستم، شرکتهایی که محصولات مصرفی تولید و عرضه میکردند از روشی به نام بازاریابی انبوه (Mass Marketing) استفاده مینمودند ( تولید انبوه، توزیع انبوه و تبلیغ و تبلیغات ترویج انبوه، درباره یک نوع محصول به روش یکسان برای همه مصرف کنندگان).
در بازاریابی انبوه میتوان بزرگترین بازار بالقوه را به وجود آورد که در نتیجه محصولهایی با کمترین بهای تمام شده عرضه کرد و با قیمتهای بسیار پایین به سود بالایی دست یافت. ولی عوامل زیادی باعث شدهاند که بازاریابی انبوه با مشکلهایی روبرو شود.
امروزه بازاریابها نمیتوانند به راحتی یک محصول منحصر به فرد تولید کنند یا برنامهای را به اجرا در آورند که مورد پذیرش همه گروههای مختلف و گوناگون باشد، زیرا هر یک از گروههای سنی، نژادی و درآمدی، خواستهها، تمایلات و نیازهای ویژه خود را دارند. بنابراین به منظور اثربخش کردن تلاشهای بازاریابی، تقسیمبندی (بخشبندی) بازارها و ارائه کالاها، متناسب با نیاز هر بخش از بازار، اهمیت مییابد.
متخصصان تبلیغات بازاریابی از تقسیمبندی بازار برای شناسایی گروههای ویژه خریداران بر مبنای نیازهای آنان، نگرشهایشان و خواستههایشان استفاده میکنند.
تقسیمبندی بازارها فواید زیادی برای برنامهریزی تبلیغات بازاریابی دارد که به شرح زیر است:
- کمک به بازاریابان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت و فرصتها و تهدیدهای بازار در بخشهای مختلف بازار هدف انتخاب شده
- معرفی نمودن مزیتهای شرکت به مرتبطترین گروه مشتریان از راه تبلیغات
- مشخص کردن هدفهای تبلیغات بازاریابی برای هر بخش از بازار هدف
- تمرکز درست، دقیق و منطقی بودجههای تبلیغات به بازار هدف
- اتصال استراتژیها و تاکتیکهای شرکت به گروههای منتخب مشتریان
با توجه به اینکه خریداران از نظر نشان دادن واکنش به هنگام خرید و نیز از نظر محصولات مورد نیاز، با یکدیگر متفاوت هستند، باید هر یک از بازارها را در سطوح مختلف تقسیمبندی کرد.
تقسیمبندی بازارهای مصرفی
در یک برنامه اثربخش ارتباطات منسجم بازاریابی، یافتن بخشهایی از بازار هدف که دارای نگرشها، نیازها و منابع یکسان باشند به موفقیت این برنامه کمک فراوانی خواهد کرد.
بازارهای مصرفی بر اساس عوامل گوناگونی تقسیم بندی میشوند. عواملی مانند:
جنس، گروههای نژادی، عوامل روانشناختی (سایکو گرافیک)، سن، درآمد، نواحی جغرافیایی، عوامل جغرافیایی/جمعیت شناختی، مزیت منفعت محصول، استفاده از محصول
مطالب مرتبط

فرآیند کنار گذاشتن بهانه و اعتراض مشتری، راهی قدرتمند برای فروش بیشتر بیمه گاهی اوقات مشتریان شما را متوقف میکنند، گاهی به شما دروغ میگویند، گاهی اوقات دلیل واقعی عدم...

پیشگیری از اعتراض در زمان فروش بیمه راهی جدید برای لذت بردن از فروش مطمئن هیچ اعتراض جدیدی وجود ندارد. همه آنها را قبلاً شنیدهاید. در هر شغلی که باشید،...

وقتي نوجوان بودم پدر پولدارم به من گفت: «اگر مشكلات پولي را حل كني، اين مشكلات تو را با هوشتر ميكند». او همچنين گفت كه: «اگر مشكلات پوليات را حل...

اگر یک فرد تازهکار قصد داشته باشد، کسبوکاری را برای خودش راهاندازی کند، چگونه میتواند متوجه شود که چه کسبوکاری مناسب او و یا بازار میباشد؟ برای راهاندازی کسبوکار مناسب،...

مراحل راه اندازی یک کسبوکار موفق از صفر راهاندازی یک کسبوکار از صفر همیشه یک چالش بزرگ است و برای موفقیت در این زمینه، باید به چندین مورد توجه ویژه...

از میان برداشتن موانع موفقیت در فروش وقتی از محل کار و یا غروبها از منزل به خریداران احتمالی زنگ میزدم تا شاید فروش کنم، از قطعی کردن فروش وحشت...

همکاری مشتریان و افزایش بهرهوری و کیفیت هر چقدر مشارکت مشتریان در تولید خدمات بیشتر باشد، توان بالقوه تأثیرگذاری بر فرایندهایی که خود آنها در آن شرکت دارند، بیشتر است....

چند تاکتیک برای قطعی کردن فروش بیمه نگاهی جدید به شیوههای قدیمی "فروش را تعطیل نکنید، فروش را فرض کنید." موقعیت فرضی قویترین استراتژی فروش در جهان است. طبق تعریف؛...

برنامه عملی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای بیمه تیم من و بیمه در مقاله زیر بطور تیتر-وار، 3 بخش کلی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای...

قطعی کردن فروش از طریق معرفی مشتری یکی از سریعترین راههای افزایش درآمد در زمان و با تلاش کمتر این است که از مشتری بالقوه و کسانی که از شما...

اگر از میزان فروش خود راضی نیستید حتما 6 راهکار زیر را بخوانید، به آنها فکر کنید و ببینید چگونه میتوانید در بیمه از آنها استفاده کنید تا پول بیشتری...

در حال حاضر، مذاکره به عنوان یکی از اصول و پایههای اصلی در حوزههای مختلفی از جمله بازاریابی و فروش، بسیار مهم شده است. افرادی که مهارت خوبی در مذاکره...
نوشتههای تازه
- نحوه تشخیص نیازهای واقعی مشتریان و ارائه پیشنهادات متناسب در خرید آنلاین بیمه: راهکارهای موثر برای صنعت بیمه
- راهنمایی برای تشخیص بیمههای تقلبی و پیشگیری از تقلب در بیمه
- استفاده از بیمه عمر در برنامهریزی مالی آینده و تأثیر آن بر زندگی خانواده
- ساختمان جدید بیمه گذار سامان با حضور رئیس مجلس افتتاح شد
- مزایا و خدمات بیمه شخص ثالث خودرو: اطمینان و آسایش برای رانندگان
آخرین دیدگاهها
دستهها
اطلاعات
اصفهان - خیابان سعادت آباد - خیابان ملاصدرا - پلاک 52
شماره تماس: 09931260096