بزرگترین ترس شما چیست؟
بزرگترین ترس شما چیست؟ صحبت کردن در جمع، رد شدن، یا شکست خوردن؟
بزرگترین ترس فروشندگان ترس از شکست است. یک پسر عمو هم دارد و آن ترس از طرد شدن است. طرد شدن مسیر شکست است، در حالی که شکست خود واقعی است و ترس از شکست، شرط ذهن است.
ارل نایتینگل، میگوید: «تو همان چیزی میشوی که به آن فکر میکنی». اگر این درست است، چرا همه به “موفقیت” فکر نمیکنند؟ پاسخ ترکیبی است از آنچه ما خود را در معرض آن قرار میدهیم و اینکه چگونه خود را شرطی می کنیم.
ما در دنیایی از شرایط منفی زندگی میکنیم. سه محرک بزرگ ترس، طمع و غرور هستند که یک فروشنده و کاری که انجام میدهد را هدایت میکنند.
جامعه ما عامل ترس است. این در ۵۰٪ از تبلیغاتی است که می بینیم (بقیه طمع یا غرور هستند). آگهیهایی درباره بیمه عمر برای فوت و از کارافتادگی، ضد یخ برای خودروهای متوقف شده، لاستیکهایی که در زیر باران لیز نمیخورند و خودرو را متوقف میکنند، ترمزهایی که برای جلوگیری از برخورد کودک با دوچرخه، آن را متوقف میکنند، و سیستمهای امنیتی برای جلوگیری از آسیب دیدن خانه یا محل کار. وقتی شما به اندازه کافی این مزخرفات را می بینید، “مشروط به ترس” میشوید. چون مدام به شما یادآوری میشود که مراقب باشید.
وقتی جامعه به شما ترس داد، طبیعی است که آن را با خود به محل کار ببرید و این به ترس از شکست تبدیل میشود. این ترس، در محیطهای کاری با محیطهای خصمانه تشدید میشود. رؤسا و مدیرانی که تهدید، ارعاب و تمسخر میکنند.
در این میان، ما برای موفقیت مبارزه میکنیم و در حالی که فکر میکنیم از شکست میترسیم، یا حداقل نمیخواهیم آن در اطرافمان باشد، همه ما هر روز به شکلی با آن روبرو میشویم. همه شکست می خورند. اما، شکست نسبی است. اندازه گیری آن ذهنی است و بیشتر در ذهن شما رخ می دهد.
اگر «شکست خوردم» را با «یاد گرفتم چه کاری را هرگز دوباره انجام ندهم» عوض کنید، آنگاه قضیه به کلی تغییر میکند. این یک طرز فکر کاملا متفاوت است و وضعیت شکست به شما بستگی دارد.
روشی عالی برای نگاه کردن به شکست این است: یا از آن درس میگیرم یا نادیدهاش میگیرم.
.
توماس ادیسون ۶۰۰۰ بار قبل از اختراع لامپ شکست خورد. دونالد ترامپ در راه رسیدن به اوج، شکستهای بزرگی داشت. مایک اشمیت، سومین نفر فیلادلفیا فیلیز در ۲۰ سال شکستهای متفاوتی را تجربه کرد تا به عنوان یکی از بهترین بازیکنان توپ در تمام دوران وارد تالار مشاهیر بیسبال شد. آیا این مردان شکست خورده بودند؟ آیا آنها از شکست میترسیدند؟
در فروش درجاتی از شکست وجود دارد.
- عدم آماده سازی
- عدم برقراری تماس با مشتری
- عدم فروش
- عدم دستیابی به میزان فروش مورد نظر
- عدم حفظ شغل
ترسهای بیرونی منجر به ترسهای درونی میشوند. ترس بر اساس آنچه هنگام شکستِ شما اتفاق میافتد. واکنش شما به ترس درونی سرنوشت شما را تعیین میکند. مهم این است که با آنچه برای شما اتفاق میافتد چه میکنید.
در اینجا پنج واکنش معمول به شکست وجود دارد:
۱- شکست را لعن و نفرین کنید
۲- آن را انکار کنید (روش خوبی برای دروغ گفتن در مورد آن).
۳- در موردش بهانه بیاورید
۴- دیگران را سرزنش کنید (ساده ترین کار).
۵- موقعیت را ترک کنید
شکست در واقع تنها زمانی رخ میدهد که شما تصمیم به ترک بگیرید و حاضر نباشید مساله را حل کنید.
.
در اینجا چند کار ساده وجود دارد که می توانید برای جلوگیری از رسیدن به مرحله “ترک” انجام دهید:
- به شکست به عنوان یک رویداد نگاه کنید نه یک شخص.
- به دنبال دلیل باشید و راه حل را بیابید (اگر به اندازه کافی به “نه” نگاه کنید، شما را به “بله” می رساند).
- فرصتهای ممکن را فهرست کنید.
- از خود بپرسید که چه چیزی یاد گرفتهام و دوباره تلاش کنید.
- با شکستهای دیگر غافل نشوید.
- بروید یک فرد موفق را پیدا کنید و در کنار باشید تا چیزهای مورد نظرتان را بیاموزید.
.
در زیر چند کار پیچیده وجود دارد که میتوانید برای جلوگیری از رسیدن به مرحله “ترک” انجام دهید:
- یک محیط جدید ایجاد کنید.
- ارتباطات و دوستان جدید را پرورش دهید.
- دسترسی به اطلاعات جدید
- یک مجموعه ذهنی جدید دریافت و افکار پس زمینه جدیدی ایجاد کنید.
- همیشه برای ترک و کنار گذاشتن مساله خیلی زود است.
مطالب مرتبط

وقتي نوجوان بودم پدر پولدارم به من گفت: «اگر مشكلات پولي را حل كني، اين مشكلات تو را با هوشتر ميكند». او همچنين گفت كه: «اگر مشكلات پوليات را حل...

بازاریابی بیمه برای سالمندان تیم من و بیمه قصد دارد تا در این مقاله، به نکاتی اشاره کند که میتواند باعث افزایش فروش بیمه به افراد بالای 50 سال بشود. ...

در یک مطالعه تحقیقاتی، یک فروشگاه نوشیدنی، موسیقی آلمانی را سهشنبهها و موسیقی فرانسوی را چهارشنبهها پخش میکرد. در پی آن، سهشنبهها فروش نوشیدنی آلمانی و چهارشنبهها فروش نوشیدنی...

مراحل راه اندازی یک کسبوکار موفق از صفر راهاندازی یک کسبوکار از صفر همیشه یک چالش بزرگ است و برای موفقیت در این زمینه، باید به چندین مورد توجه ویژه...

قطعی کردن فروش از طریق معرفی مشتری یکی از سریعترین راههای افزایش درآمد در زمان و با تلاش کمتر این است که از مشتری بالقوه و کسانی که از شما...

قبل از فروش، ارتباط برقرار کنید نیدو کوباین یا کیوبِین (Nido Qubein) یک ارتباط دهنده عالی است. یکی از بهترین ارتباط دهندگان جهان. بهترین بخش این است که او حرفه...

برای افزایش درآمد یک کارمند، میتوان به راهکارهای زیر اشاره کرد: مدیریت هزینه: به دنبال روشهای کاهش هزینههای خود باشید، به عنوان مثال انجام خریدهای هوشمندانه، انتخاب محصولات با کیفیت...

توسعه بازار؛ افزایش سهم بازار یا سهم ذهنی مشتریان توسعه بازار در محیط تجاری به معنی افزایش فروشگاه است. این توسعه میتواند ناشی از کسب سهم از رقبا، سهم از...

در حال حاضر، مذاکره به عنوان یکی از اصول و پایههای اصلی در حوزههای مختلفی از جمله بازاریابی و فروش، بسیار مهم شده است. افرادی که مهارت خوبی در مذاکره...

محیط متحول بخش خدمات بخش خدمات اقتصاد تقریبا در حال ورود به دوره تحول انقلابی است. تازه واردهای نوآور و مبتکر در سراسر جهان، با ارئه معیارهایی جدید در زمینه...

اگر از میزان فروش خود راضی نیستید حتما 6 راهکار زیر را بخوانید، به آنها فکر کنید و ببینید چگونه میتوانید در بیمه از آنها استفاده کنید تا پول بیشتری...

برنامه عملی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای بیمه تیم من و بیمه در مقاله زیر بطور تیتر-وار، 3 بخش کلی برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفهای...
نوشتههای تازه
- نحوه تشخیص نیازهای واقعی مشتریان و ارائه پیشنهادات متناسب در خرید آنلاین بیمه: راهکارهای موثر برای صنعت بیمه
- راهنمایی برای تشخیص بیمههای تقلبی و پیشگیری از تقلب در بیمه
- استفاده از بیمه عمر در برنامهریزی مالی آینده و تأثیر آن بر زندگی خانواده
- ساختمان جدید بیمه گذار سامان با حضور رئیس مجلس افتتاح شد
- مزایا و خدمات بیمه شخص ثالث خودرو: اطمینان و آسایش برای رانندگان
آخرین دیدگاهها
دستهها
اطلاعات
اصفهان - خیابان سعادت آباد - خیابان ملاصدرا - پلاک 52
شماره تماس: 09931260096