داشتن علم و آگاهی بالا از بیمه عمر، چه فوایدی برای شما دارد؟
داشتن علم و آگاهی بالا از بیمه عمر، چه فوایدی برای شما دارد؟
اگر بر روی فروش بیمه عمر کار می‌کنید یکی از اصلی‌ترین ابزارهای فروش بالا، شناخت صحیح و بالای شما نسبت به محصول شرکت خودتان است. کارشناسان تیم من و بیمه در زیر ۶ دلیل می‌آورند که بخاطر آنها شما باید آگاهی بالایی نسبت به بیمه عمر داشته باشید.
۱- شما به دانش درباره بیمه عمر نیاز دارید، زیرا این یکی از دو عاملی است که بر اشتیاق شما می‌افزاید.
انرژی مُسریست و اگر شما شوق بالایی نسبت به محصولتان داشته باشید، مشتری آنرا درک می‌کند و تاثیر بسیار زیادی بر روی نگاه مثبت او بر شما و بیمه عمر می‌گذارد.
۲- شما به دانش درباره بیمه عمر نیاز دارید چون به شما شجاعت و اعتماد به نفس می‌دهد.
وقتی شما بدانید که محصولتان چه منافعی را به مردم می‌رساند با شجاعت و اطمینان و اعتماد بیشتری پرزنتهای خود را انجام می‌دهید و این اعتماد شما در صحبتهای شما، بر رضایت مشتری برای خرید، بسیار تاثیرگذار است.
۳- شما به دانش درباره بیمه عمر نیاز دارید تا نزد مشتریان رده بالا، بتوانید با اطمینان زیادی صحبت کنید و فروشهای خوبی را تجربه نمایید. وقتی شما اطلاعات بالایی درباره محصولتان و خدمات و شرایط مربوطه داشته باشید، مشتریان به شما به عنوان یک متخصص نگاه می‌کند. و حرفه یک متخصص، اعتبار بالایی دارد.
۴- داشتن دانش و آگاهی بالا درباره بیمه عمر شرکت خودتان، به شما کمک می‌کند تا به راحتی و بگونه‌ای موثر به مخالفت‌ها و اعتراضات پاسخ دهید.
وقتی دانش شما بالا باشد، می‌توانید به اعتراضات به نحوی پاسخ دهید که علاوه بر آگاهی مشتری از جواب درست، مزیت و منفعت محصول شما را نیز متوجه بشود. و همین امر باعث می‌شود که راحت‌تر خرید کند.
۵- شما باید آگاهی بالایی نسبت به مزیتهای بیمه خودتان داشته باشید، زیرا هر چه درباره محصولتان و خدمات پس از آن، آگاهی بیشتری داشته باشید، بیشتر می‌توانید از فواید آن برای مشتری حرف بزنید. همچنین راه‌های جدیدی برای متقاعد کردن مشتری پیدا می‌کنید.
۶- وقتی شما دانش کافی نسبت به بیمه عمر شرکت خودتان داشته باشید، می‌توانید در بین رقبا و جایی که قرار است محصول شما با محصول شرکت دیگری مقایسه شود، حرفی برای گفتن داشته باشید.
با توجه به مطالب بالا، تیم من و بیمه پیشنهاد می‌دهد که برای شناخت بهتر بیمه عمر شرکت‌تان، می‌توانید قدمهای زیر را بردارید:
اولین قدم برای شناخت بیمه عمرِ شرکت خودتان این است که از شرکت‌تان یک بیمه عمر برای خودتان تهیه و تمام شرایط، ضوابط و استثنائات آن را مطالعه کنید.
قدم بعدی این است که بروشور بیمه عمری را که شرکت‌تان ارائه می‌کند تهیه و آنرا نیز مطالعه فرمایید.
قدم سوم این است که از یکی از نمایندگان مطرح شرکت خودتان (در حوزه بیمه عمر) بخواهید که تعریف کوتاهی از بیمه شرکت‌تان و مزیتهای آن برای شما داشته باشد.
کارشناس بیمه عمر که در شعبه شرکت‌تان حضور دارد نیز می‌تواند نکته‌های خوبی را به شما بگوید.
مطالب مرتبط
