تقسیم بازار

دسته بندی ها : فروش 19 شهریور 1399 بخش تولید محتوا

تقسیم بازار

(شناسایی گروه های مشتریان برای برنامه‌ریزی ارتباطات بازاریابی)

در صده بیستم، شرکتهایی که محصولات مصرفی تولید و عرضه می کردند از روشی به نام بازاریابی انبوه (Mass Marketing) استفاده می نمودند ( تولید انبوه، توزیع انبوه و تبلیغ انبوه، و تبلیغات ترویج انبوه درباره یک نوع محصول به روش یکسان برای همه مصرف کنندگان).

در بازاریابی انبوه می توان بزرگترین بازار بالقوه را به وجود آورد که در نتیجه محصولهایی با کمترین بهای تمام شده عرضه کرد و با قیمتهای بسیار پایین به سود بالایی دست یافت. ولی عوامل زیادی باعث شده اند که بازاریابی انبوه با مشکلهایی روبرو شود.

 

 

امروزه بازاریاب ها نمی توانند به راحتی یک محصول منحصر به فرد تولید کنند یا برنامه‌ای را به اجرا در آورند که مورد پذیرش همه گروه های مختلف و گوناگون باشد، زیرا هر یک از گروه های سنی ، نژادی و درآمدی ، خواسته ها ، تمایلها و نیازهای ویژه خود را دارند . بنابراین به منظور اثربخش کردن تلاشهای بازاریابی ، تقسیم بندی (بخش بندی) بازارها و ارائه کالاها ، متناسب با نیاز هر بخش از بازار ، اهمیت می‌یابد.

متخصصان تبلیغات بازاریابی از تقسیم بندی بازار برای شناسایی گروه های ویژه خریداران بر مبنای نیازهای آنان، نگرشهایشان و خواسته هایشان استفاده می کنند.

تقسیم بندی بازارها فواید زیادی برای برنامه ریزی تبلیغات بازاریابی دارد که به شرح زیر است :

  • کمک به بازاریابان برای شناسایی نقاط قوت و ضعف شرکت و فرصتها و تهدیدهای بازار در بخشهای مختلف بازارِ هدف انتخاب شده
  • معرفی نمودن مزیتهای شرکت به مرتبط‌ترین گروه مشتریان از راه تبلیغات
  • مشخص کردن هدفهای تبلیغات بازاریابی برای هر بخش از بازار هدف
  • تمرکز درست، دقیق و منطقی بودجه های تبلیغات به بازار هدف
  • اتصال استراتژی ها و تاکتیکهای شرکت به گروه های منتخب مشتریان

با توجه به اینکه خریداران از نظر نشان دادن واکنش به هنگام خرید و نیز از نظر محصولات مورد نیاز، با یکدیگر متفاوت هستند، باید هر یک از بازارها را در سطوح مختلف تقسیم بندی کرد.

 

تقسیم بندی بازارهای مصرفی

در یک برنامه اثربخش ارتباطات منسجم بازاریابی، یافتن بخشهایی از بازار هدف که دارای نگرشها، نیازها و منابع یکسان باشند به موفقیت این برنامه کمک فراوانی خواهد کرد.

بازارهای مصرفی بر اساس عوامل گوناگونی تقسیم بندی می شوند، عواملی مانند :

جنس، گروه های نژادی، عوامل روانشناختی (سایکو گرافیک)، سن، درآمد، نواحی جغرافیایی، عوامل جغرافیایی/جمعیت شناختی، مزیت منفعت محصول، استفاده از محصول

 

سعی کنید تا آنجا که میتوانید بازار خود را به بخشهای کوچکتر و هدفمندتر تقسیم کنید و بر روی بخش مورد نظر خود متمرکز شوید تا بتوانید فروش خود را از طریق ارائه محصول و خدمات سفارشی‌تر افزایش دهید.

مطالب زیر را حتما بخوانید:

نظرات کاربران

    دیدگاهتان را بنویسید

    نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

    لینک کوتاه :
    0